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柠檬工坊最新爆款刷法:标签化营销

来源:卫群科技 时间:2018-08-17 16:21作者:卫群科技编辑 浏览:
摘要:生活中,人们经常会根据人或事物的某些特点,为其贴上不同的标签,以便于更快速、准确的定位目标,找到同类。 比如,你说颜色种类之多堪比染坊,他们自然会联想到于正的阿宝色作品...

生活中,人们经常会根据人或事物的某些特点,为其贴上不同的标签,以便于更快速、准确的定位目标,找到同类。
 
  比如,你说颜色种类之多堪比染坊,他们自然会联想到于正的“阿宝色”作品;提到星巴克,会想到“小资生活”;说到海底捞,会想到“优质的服务”;就连一个人认真仔细,追求完美,也很容易被认为是典型的“处女座”……
 
  虽然贴标签成了生活必备,但也不乏一些饮品商家巧妙的利用标签,作为自己营销的工具,将自家品牌与其他品牌区分开来,并取得了良好的效果。他们是如何完成“标签”化设置的呢?我们来盘点一下。
 
  1、打造尖刀产品
 
  很多人对奈雪の茶的成功感到奇怪,到处都是卖茶饮料的,为何它能如此迅速出名?很大一部分原因都归结于它对“1杯好茶+1个软欧包”的尖刀产品的打造。这类产品,要极具穿透力,且能瞬间秒杀消费者的犹豫,就像消费者一旦想到“茶饮+软欧包”,就能想到奈雪の茶。
 
  无独有偶,柠檬工坊主打柠檬饮品。据了解,为了给消费者呈上一杯冰爽柠檬饮品,其开发团队自建生产基地,从采摘、清洗、冷冻到运输,全程把控,保证了柠檬新鲜度;另一方面,柠檬工坊的茶饮都是现场制作,从来不卖放置了很久的“旧茶”。渐渐的,在消费者心中,将柠檬工坊跟“鲜”字划了等号。
 
  尖刀产品作为店铺标签,是吸引粉丝的不二法宝,消费者因为产品而对品牌念念不忘,从而自发进行病毒式传播,提升品牌热度。
 
  2、深耕“视觉锤”
 
  上文提到的尖刀产品,就像是在顾客心尖上植入一颗钉子,如果顾客对你的餐厅还是没有什么印象,这说明你还需要用锤子将产品敲入顾客心中。
 
  而这把锤子,就是“视觉锤”。茶饮作为一款复购性极强的产品,很容易让顾客形成稳定的消费习惯,因此视觉上的冲击尤为重要。
 
  例如提起“正宗凉茶”大家会想起标志性的红罐形象,但当广药推出了绿罐王老吉时,其销量却并不乐观,这种行为更改了视觉锤的方向,从而稀释了品牌标签。
 
  而柠檬工坊深知视觉锤的重要性,从创立之初便奠定了相应基础:柠檬工坊店面门头的装饰,运用了大面积的柠檬黄色,质感强烈,也仿佛让人闻到了扑面而来的鲜果味道;另外,辅助以沉稳的棕色,让整个店面青春活泼、高端大气;工坊二字,又有小巧精致之意,富含文化韵味,让人很容易联想到一种“工匠精神”,而这又是为社会所推崇的。
 
  3、注重营销手段
 
  俗话说,无餐饮不营销,无营销不社交。江小白就是一个文案比产品先火起来的代表品牌。其通过社交平台,完全摆脱了打折促销式的“硬广”营销,转而从消费者的心理层面切入,用走心的文字引发消费者共鸣,通过“软植入”让品牌更加贴近消费者。
 
  这一点,柠檬工坊也有话说,自成立以来,该品牌就注重营销宣传,长达10年之久。近年,随着自媒体的兴起,柠檬工坊也借力传播。例如找抖音网红拍摄探店视频;在朋友圈定期刷屏创意图片;在小红书上标记各种“混搭茶饮”,十年时间,积累了上百万的粉丝,助力了柠檬工坊的标签化营销,强化了其品牌认知。
 
  如今,标签逐渐成为了一种符号,成为了区别于其他人的标识。在竞争激烈的时代,一个品牌毫无疑问要树立自己的“标签”,形成自己独特的竞争力。该如何树立,这一点,可以向以柠檬工坊为代表的新式茶饮品牌取取经。

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