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印刷电商赚钱的四种方式

来源:卫群科技 时间:2017-08-09 11:06作者:卫群科技编辑 浏览:
摘要:对印刷电商来说,最重要的是要让市场相信:自己有靠谱的商业模式。 商业模式的事儿听上去很玄,说白了不过就是怎样赚钱。不管羊毛出在羊身上,还是猪身上,终归要有出处;不管是狗买...

对印刷电商来说,最重要的是要让市场相信:自己有靠谱的“商业模式”。
 
商业模式的事儿听上去很玄,说白了不过就是怎样赚钱。不管“羊毛”出在羊身上,还是猪身上,终归要有“出”处;不管是狗买单,还是兔子买单,终归是要买单。
 
那印刷电商究竟怎样才能赚到钱,让投资人和市场相信自己更靠谱呢?小编理了理,大致有这么几种可能。
 
一是“赚差价”。印刷电商在某种程度上其实类似于“中介”,而赚差价或者说抽成是中介最基本的生存模式。比如,电商以1万元的价格拿到1笔订单,然后找到印刷厂以8000元的价格做出来,大致可以说赚了2000元的毛利。
 
这种方式最大的特点是简单粗暴,其挑战在于:当前印刷市场的价格已经十分透明,尤其是电商主打的商务印刷和纸箱市场,给电商留下的“赚差价”的空间其实十分有限。因此,很少有以“大平台”为目标的印刷电商会明说:自己就是“赚差价”的。而在一些以淘宝为基地的电商中,这却是基本的盈利模式。
 
二是“玩赋能”。简单说来,其实就是帮助印刷厂更好地做生意。比如,印刷厂冗余产能过多,就以承包机台的方式,帮助其提高产能利用率。再比如,如果印刷电商足够神通,还可以帮助印刷厂提高生产效率,原来1台机器一年只能做1000万元的活,现在能做2000万元的业务。
 
目前,一些以整合快印店为目标的电商,还有一种玩法。就是为快印店免费提供软件系统,解决其报价、接单、传单、结算等一系列问题。有的还进一步为快印店提供物流配送服务,这就可以将快印店原本局限于三五公里方圆内的服务范围放大,增加其业务潜力。
 
三是“猪买单”。这个很好理解,印刷电商在与客户、印刷厂的合作关系中,再引入第四方。而这个第四方才是真正为其服务买单的人。比如,一些把纸箱作为广告媒体来卖的电商,打的就是这个主意。
 
四是“做生态”。如果平台做大了,汇集的订单量和印刷厂足够多了,且对印刷厂的影响力足够大,印刷电商就可以做“生态”:通过引入原材料集中采购,甚至设备、服务集中采购,在帮助印刷厂降低成本的同时,完成自己的价值变现。

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